[[КЕЙС] Заявки по 53 рубля для студии Растяжки в Инстаграм
Всем привет) На связи Дмитрий МатвиенкоМаркетолог из Сибири. Совсем заработался и накопил много кейсов. Пора уже рассказать что интересного и какие результаты.

Обратился ко мне старый знакомый по своей Студии растяжки в Инстаграм, которому я летом также делал рекламу в Инстаграм. Тогда я ещё не фиксировал кейсы и результат не сохранился.

Клиент сам что-то запускал, но не мог грамотно оценить результаты.

1. Задача

— Получать Заявки на запись на первое бесплатное занятие в студии растяжки по цене 200 рублей и меньше.

2. Выполнение

2.1 Целевые аудитории


Выделил 3 ключевых аудитории по этой тематике:

  1. Женщины, которым интересен спорт (фитнес, йога, растяжка и тп)
  2. Look-a-like 1% на тех, кто писал сообщения в Директ
  3. Look-a-like 1% на тех, кто лайкал, комментировал, сохранял записи.
По всем аудиториям были ограничения:

— По возрасту 18-44 лет

— По геолокации 3 км от студии растяжки

3. Составление объявлений

3.1 Выбор фото/видео

3.2 Составления текста

  1. Выбрал фотографии в профиле Инстаграм, которые набрали больше всего лайков комментариев.
  2. Разделил их на 3 группы по смыслу (человек с тренером, гибкие девушки и групповые занятия).
  3. Также нашел классное продающее видео, которое приглашает на бесплатное пробное занятие.
  4. Написал несколько текстов с цепляющими заголовками.
  5. Прописал преимущества занятий по растяжке.
  6. Прописал Call-to-action в виде скидки на первый абонемент и запись на первое пробное занятие.
4. Итоги

Рекламная кампания за период с 23 ноября по 30 ноября 2018 года
Всего кликов: 385

Средний CTR: 1,32%

Средняя цена клика: 10,75 рублей

Всего потрачено: 4138,19 рублей

Всего обращений: 77

Конверсия в обращение: 20%

Цена обращения: 53 рубля

Обращение — человек, который написал в Директ, WhatsApp или позвонил по номеру. Записалось на пробное занятие: 25 человек

Конверсия в запись: 32,4%

Цена записи на пробное занятие: 165 рублей

Пришло на пробное занятие: 14 человек

Конверсия на посещение: 56%

Купили абонемент после пробного занятия: 8 человек

Конверсия в продажу: 57,1%

5. Выводы

Из креативов лучше всего сработало продающее видео. Карусели тоже неплохо крутились, но видео работает лучше.

Всего продано абонементов на сумму более 30 000 рублей в рамках этой рекламной кампании. Также, по словам владельца студии, женщины часто берут второй, третий месяц и далее. Поэтому данные по доходу ещё без учета LTV, который придет в следующие месяцы.

С владельцем студии продолжаем работу. В планах протестировать Instagram Stories видео, а также искать новые аудитории, новые креативы и привлекать больше людей на пробное занятие.

6. Отзыв

Хотите так же?
Оставьте заявку, и мы с вами свяжемся
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Write Close
Close
Выбирай удобный способ со мной связаться
Telegram
WhatsApp
VK
Phone
Оставьте ваши данные и я вам перезвоню
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Оставьте ваши данные и я вам перезвоню
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Made on
Tilda