Кейс по таргету - заявки на покупку жилья на Бали в 3 раза дешевле

Всем привет. Меня зовут Дмитрий, я руководитель агентства, которое помогает риэлторам установить эффективные системы продаж через Яндекс Директ, Фейсбук, Инстаграмм и другие источники.

В декабре 2022 года мы запустили рекламную кампанию для частного риэлтора, направленную на привлечение покупателей недвижимости на острове Бали. В первый месяц нашей работы стоимость заявки превысила наши ожидания и составила 2 057 рублей. Однако, благодаря нашим усилиям и оптимизации кампании, к концу января 2023 года нам удалось значительно снизить цену лида в 3 раза, достигнув отметки 634 рубля.

Цели по проекту лидогенерации


  1. Мы получили задачу от постоянного клиента, с которым мы уже работали по лидогенерации для Турции и ОАЭ. Теперь он обратился с запросом о привлечении заявок на покупку недвижимости на острове Бали, а также предоставления услуг по постпродажному обслуживанию купленных объектов.
  2. Наша цель заключалась в создании посадочной страницы и настройке рекламных кампаний, чтобы эффективно привлечь интерес инвесторов к зарубежной недвижимости в осень-зиму 2022 года.
  3. Мы установили рекламный бюджет для продвижения не более 60 000 рублей в месяц.

В нашем плане по лидам, мы учитываем обращения от пользователей, проявивших заинтересованность в покупке недвижимости на острове Бали. Заявки от пользователей, которые ошиблись или не поняли, куда отправили запрос, мы отправляли в категорию нецелевых лидов. Наша цель заключалась в максимальной эффективности и оптимизации кампании для привлечения целевой аудитории.

Подготовка к старту рекламы


Подготовка к запуску рекламной кампании проходит в несколько этапов. Сначала мы оцениваем уровень конкуренции и подготавливаем примерный медиа-план с необходимым бюджетом. Основная задача на этом этапе - понять, насколько наша работа может полезна клиенту, влиять ли она на рост заявок, сделок и прибыли.

Перед запуском рекламной кампании мы:


  • После этого мы проводим анализ конкуренции и спроса в планируемой локации, изучаем гео-запросы, околоцелевые запросы, запросы на услуги и сервисные запросы.
  • Затем готовим все необходимые материалы для запуска рекламы: уникальное торговое предложение, цены, преимущества каждого направления и выгоды, которые могут получить покупатели.
  • Мы также прорабатываем содержимое рекламных объявлений, включая тексты и графику, которые будут использоваться для поисковой рекламы и контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
  • С клиентом мы согласовываем удобную и понятную для него форму отчетности по рекламе в формате Excel.

Какие сайты используются для привлечения заявок на новостройки и ипотеку


Что касается сайтов для привлечения заявок на новостройки и ипотеку, у нашего клиента уже были готовые лендинги, созданные нами для рекламной кампании по другим регионам. Однако, для острова Бали, мы предложили обновленный формат посадочной страницы, который включает не только предложение по подбору недвижимости, но и раскрывает ценность острова как места для жизни и отдыха.

Мы выделили некоторые ключевые элементы, которые, по нашему опыту, успешно работают при лидогенерации:
  1. Основной оффер и дополнительные триггеры для клиента, расположенные на первом экране страницы.
  2. Удобная и открытая форма связи для быстрого оставления заявки и получения консультации.
  3. Интерактивная квиз-форма с нативными вопросами, помогающими посетителям сформировать целевой запрос.
  4. Наличие кнопки WhatsApp и кликабельного номера телефона для удобства обратной связи с посетителями.

Получаем заявки из контекстной рекламной кампании


Получение заявок из контекстной рекламной кампании осуществляется с помощью нескольких сегментов ключевых слов, которые помогают определить целевую аудиторию:

  1. Публика, интересующаяся покупкой недвижимости в зависимости от гео-запросов.
  2. Клиенты, ищущие зарубежную недвижимость для инвестиций.
  3. Покупатели, желающие переехать в другую страну и купить недвижимость для жизни.

Мы настроили рекламную сеть Яндекс.Директ и определили основные каналы трафика:

  1. Поисковую рекламу.
  2. Рекламу в сетях (РСЯ).
  3. Ретаргетинг для прогрева аудитории.
В рамках ежемесячного сопровождения рекламных кампаний нам удалось снизить цену обращения в 3 раза благодаря следующим мерам:

  1. В первые 3 недели после старта рекламной кампании, мы работали на закупку кликов. Затем переключились на оплату за конверсии, чтобы исключить слив бюджета и эффективно использовать средства только при появлении заявок. Однако, столкнулись с низкой конверсией сайта, так как посетители быстро покидали его. Нам предстояло выявить, какие конкурентные преимущества может предложить наш клиент своим покупателям.
  2. Начиная со второго месяца, мы активно корректировали минус-слова на поиске и обновляли запрещенные площадки в сетях. Также проверяли актуальный набор ключевых слов и вносили изменения в содержимое сайта. Добавили описание локации и предложили дополнительные сервисные услуги для клиентов, такие как управление недвижимостью после покупки и перспективы развития острова.
  3. Практически ежедневно следили за работоспособностью рекламной кампании и оперативно реагировали на все изменения в политике рекламных сетей.
  4. Регулярно предоставляли отчеты с отображением всех необходимых для клиента показателей рекламной кампании в формате Excel.
Мы придерживаемся прозрачности работы с клиентами и обеспечиваем сохранность коммерческой информации в условиях высокой конкуренции на рынке.

56 лидов

получено за все время рекламы

в 3 раза

ниже оказалась цена заявок

634₽

составила цена заявки

2,8%

конверсия наших посадочных страниц

47 из 56

оказались целевыми покупателям

Результаты по проекту

По результатам работы над проектом лидогенерации для острова Бали, мы продолжаем улучшать показатели. Удалось значительно увеличить конверсию посадочной страницы - с 0,9% в первый месяц до 2,8% со второго месяца. Это было достигнуто благодаря грамотной упаковке посадочной страницы и улучшению конверсии сайта.

Важным шагом в повышении эффективности было обновление рекламных креативов и внедрение оптимизации конверсий. Это позволило исключить слив бюджета на кликах и эффективнее использовать средства для привлечения целевой аудитории. Как результат, стоимость целевого обращения немного возросла, но это окупается значительным увеличением конверсии и, следовательно, количеством заявок. Мы продолжаем работать над улучшением показателей и оптимизацией рекламных кампаний для нашего клиента.

Хотите так же или лучше?
Оставьте заявку, и получите бесплатную консультацию с прогнозом: сколько наша команда сможет привести клиентов уже в ближайший месяц
Где удобнее было бы связаться с вами?
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Выберите удобный способ для связи
Telegram
WhatsApp
VK