Кейс по таргету - Недвижимость Дубай. 456 заявок за 7 месяцев по цене 14 $
Всем привет. Меня зовут Дмитрий, я руководитель агентства, которое помогает риэлторам установить эффективные системы продаж через Яндекс Директ, Фейсбук, Инстаграмм и другие источники.
В этом сообщении я хочу поделиться ещё одним интересным кейсом из моего опыта работы по продвижению недвижимости в Дубае. Наш клиент обратился к нам в декабре 2022 года с запросом - найти покупателей на недвижимость в Дубае для жизни и инвестиций.
Расскажу вам, что у нас хорошо сработало, а где результаты были не такими успешными.
В этом сообщении я хочу поделиться ещё одним интересным кейсом из моего опыта работы по продвижению недвижимости в Дубае. Наш клиент обратился к нам в декабре 2022 года с запросом - найти покупателей на недвижимость в Дубае для жизни и инвестиций.
Расскажу вам, что у нас хорошо сработало, а где результаты были не такими успешными.
Мы запустили рекламные кампании в социальной сети Instagram (поскольку использование Facebook было запрещено в РФ).
В ходе тестирования мы опробовали два варианта посадочной страницы: квизы и лид-форму. К сожалению, квизы практически не приводили к заявкам, поэтому после тестового периода мы решили продолжить работать только с лид-формой, содержащей один контрольный вопрос, который помогает нам отсеивать случайные или нецелевые заявки.
В нашей рекламной кампании мы использовали два типа креативов:
Замечено, что заявки, полученные через видео рекламу, обходились нам в два раза дешевле по сравнению с заявками, полученными из рекламы со статичными изображениями.
В ходе тестирования мы опробовали два варианта посадочной страницы: квизы и лид-форму. К сожалению, квизы практически не приводили к заявкам, поэтому после тестового периода мы решили продолжить работать только с лид-формой, содержащей один контрольный вопрос, который помогает нам отсеивать случайные или нецелевые заявки.
В нашей рекламной кампании мы использовали два типа креативов:
- Статичные изображения, включая рендеры и реальные фотографии объектов недвижимости, 3D схемы и планировки;
- Видео.
Замечено, что заявки, полученные через видео рекламу, обходились нам в два раза дешевле по сравнению с заявками, полученными из рекламы со статичными изображениями.
В качестве примера статичного креатива представлен скрин рекламы в Instagram.
Аудитория:
Наша целевая аудитория состояла из русскоязычных пользователей, находящихся за пределами России и интересующихся покупкой недвижимости для проживания или инвестиций.
Рекламные кампании были запущены для Казахстана, Беларуси и Дубая. В отношении Дубая мы провели тестирование в двух вариантах: для местных жителей, проживающих в Дубае, и для недавних посетителей, которые часто приезжают в Дубай по работе или на отдых.
Также мы протестировали рекламу на страны Европы, включая Великобританию, Германию, Францию и Австралию. В результате затрат на сумму 687 долларов, мы получили 7 заявок по цене 98 долларов за заявку.
Стоимость показа рекламы в европейских странах оказалась в 2-5 раз выше, чем в странах СНГ. В связи с этим, для корректного тестирования, требовалось учитывать более высокий рекламный бюджет.
В данный момент рекламу на Европу приостановлена, и мы планируем провести тестирование на других странах, чтобы вернуться к данной гипотезе через несколько месяцев.
Наша целевая аудитория состояла из русскоязычных пользователей, находящихся за пределами России и интересующихся покупкой недвижимости для проживания или инвестиций.
Рекламные кампании были запущены для Казахстана, Беларуси и Дубая. В отношении Дубая мы провели тестирование в двух вариантах: для местных жителей, проживающих в Дубае, и для недавних посетителей, которые часто приезжают в Дубай по работе или на отдых.
Также мы протестировали рекламу на страны Европы, включая Великобританию, Германию, Францию и Австралию. В результате затрат на сумму 687 долларов, мы получили 7 заявок по цене 98 долларов за заявку.
Стоимость показа рекламы в европейских странах оказалась в 2-5 раз выше, чем в странах СНГ. В связи с этим, для корректного тестирования, требовалось учитывать более высокий рекламный бюджет.
В данный момент рекламу на Европу приостановлена, и мы планируем провести тестирование на других странах, чтобы вернуться к данной гипотезе через несколько месяцев.
Вот статистика из рекламного кабинета Instagram с CPM за семь месяцев работы (с декабря 2022 года по июнь 2023 года)
Общие затраты составили 6452 доллара, и мы получили 456 заявок по цене 14 долларов за заявку.
Наилучшие результаты показала реклама в Казахстане, где мы потратили 3033 доллара и получили 277 заявок, что соответствует цене 11 долларов за заявку.
В Белоруссии результаты оказались в 2 раза дороже. Потратив 1833 доллара, мы получили 92 заявки по цене 20 долларов за заявку.
Что касается рекламы в Дубае, то мы потратили 1586 долларов и получили 87 заявок, что соответствует цене 18 долларов за заявку.
Наилучшие результаты показала реклама в Казахстане, где мы потратили 3033 доллара и получили 277 заявок, что соответствует цене 11 долларов за заявку.
В Белоруссии результаты оказались в 2 раза дороже. Потратив 1833 доллара, мы получили 92 заявки по цене 20 долларов за заявку.
Что касается рекламы в Дубае, то мы потратили 1586 долларов и получили 87 заявок, что соответствует цене 18 долларов за заявку.
Вот статистика из рекламного кабинета Instagram, примечание: цифры могут отличаться от приведенных в тексте, так как реклама активно работает.
Выводы:
После 4 месяцев стабильной работы, мы решили приостановить рекламу в Дубае из-за низкой конверсии лидов в сделки и медленного продвижения по воронке продаж.
Клиенты из Белоруссии и Казахстана проявляют активный интерес к покупке недвижимости, легче идут на контакт и быстрее продвигаются по этапам воронки продаж.
После 4 месяцев стабильной работы, мы решили приостановить рекламу в Дубае из-за низкой конверсии лидов в сделки и медленного продвижения по воронке продаж.
Клиенты из Белоруссии и Казахстана проявляют активный интерес к покупке недвижимости, легче идут на контакт и быстрее продвигаются по этапам воронки продаж.
Клиенты из Дубая подразделяются на две категории:
На данный момент мы ориентируемся на рекламу в Белоруссии и Казахстане. Тем не менее, продолжаем работать с клиентом и планируем протестировать другие географические регионы в Европе и СНГ.
На момент публикации кейса 03.07.2023 года стоимость заявки на недвижимость в Дубае следующая:
- Конкуренты, которые также продают недвижимость.
- Люди, проживающие в Дубае долгое время, хорошо знакомые с рынком недвижимости, и работающие одновременно с несколькими специалистами по недвижимости.
На данный момент мы ориентируемся на рекламу в Белоруссии и Казахстане. Тем не менее, продолжаем работать с клиентом и планируем протестировать другие географические регионы в Европе и СНГ.
На момент публикации кейса 03.07.2023 года стоимость заявки на недвижимость в Дубае следующая:
- Казахстан: цена лида 20 долларов.
- Дубай: цена лида 15 долларов.
- Белоруссия: цена лида 30 долларов.
- Великобритания: цена лида 49 долларов.
- Франция: цена лида 50 долларов.
- Германия: цена лида 197 долларов.
- Австралия: цена лида 122 доллара.
Хотите так же или лучше?
Оставьте заявку, и получите бесплатную консультацию с прогнозом: сколько наша команда сможет привести клиентов уже в ближайший месяц
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Оставьте ваши данные и я вам перезвоню
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Оставьте ваши данные и я вам перезвоню
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности