Кейс по таргету - Лидогенерация на покупку недвижимости в Дубайе (ОАЭ). Заявки от 8 $

Кейс по таргету - Лидогенерация на покупку недвижимости в Дубайе (ОАЭ). Заявки от 8 $ | Продажи через Instagram/Facebook

Всем привет. Меня зовут Дмитрий, я руководитель агентства, которое помогает риэлторам установить эффективные системы продаж через Яндекс Директ, Фейсбук, Инстаграмм и другие источники.

Вот и прошел целый год, чтобы разобраться с рынком недвижимости в Дубае и узнать, как на нем работать. Спрос на недвижимость в ОАЭ, включая Дубай, становится все более популярным, и сейчас я хочу поделиться некоторыми способами, как агентства недвижимости могут получать заявки.

Методы привлечения лидов и заявок

Давайте кратко рассмотрим основные способы привлечения клиентов для покупки недвижимости:

Яндекс.Директ

Аукцион с высокими ценами за заявки, что влияет на качество
Возможность оплаты за конверсии, что может быть дешевле, но нестабильно или стабильнее, но дороже

Мы используем этот инструмент для "догоняющей" рекламы.

Google Ads

Невозможность рекламироваться на территории РФ
Начальный этап без оплаты за конверсии

Мы находим общий язык с Google, чтобы стабилизировать поток заявок.

Instagram/Facebook*

Невозможность рекламироваться на территории РФ
Сложности и проблемы с запуском рекламы, такие как блокировка аккаунтов, необходимость использовать зарубежные карты, ограничение бюджета до 50 долларов в день для новых рекламных кабинетов

Мы полностью используем этот источник. Он позволяет получать заявки по разумной цене, начиная от 12 долларов, различные объемы в сутки. Если добавить чат-бот, результаты становятся еще лучше. Поэтому большая часть информации в этой статье будет относиться именно к Instagram и Facebook*.

Это далеко не полный список, существует множество других вариантов, таких как Avito, YouTube, Telegram, VKontakte, Odnoklassniki, TikTok и другие.

Цель - привлечение лидов (заявок) на приобретение недвижимости в ОАЭ.

Основной задачей было получение качественных лидов для приобретения недвижимости. Давайте посмотрим, что у нас получилось.

Мы нацелились на потенциальных клиентов по всему миру, используя русский язык.

Количество необходимых лидов в неделю составляло 25 штук.

Что мы сделали:

Проанализировали деятельность конкурентов и изучили рекламные объявления, которые ранее использовались в данной тематике.
Разработали несколько вариаций креативов и создали собственные креативные объявления с различными офферами, нацеленные на определенные аудитории.

Общее количество разработанных макетов превысило 16 штук, и каждый из них был адаптирован под различные форматы.

Создали карту потенциального клиента, которую постоянно обновляем, чтобы лучше понимать потребности клиентов и определить наилучшие офферы для них.

Эти действия позволили нам привлечь качественные лиды, соответствующие требованиям и интересам клиентов, желающих приобрести недвижимость в ОАЭ.

Получилось что-то такое)

Мы разработали лендинг и опросники (квизы)
Запустили рекламу, несмотря на то, что реклама с российских аккаунтов невозможна. Это потребовало некоторых усилий, но в конечном итоге все успешно работает, и заказчик остался доволен.

Процесс тестирования и масштабирования:

На первом этапе мы тестировали различные креативы, чтобы определить наиболее подходящие для аудитории. Мы использовали комбинацию лид-формы (ЛФ) + 1 аудиторию + 3 креатива. В некоторых случаях делали 3 аудитории + 1 креатив.

После определения эффективных креативов перешли к масштабированию. Также использовали лид-форму (ЛФ) + 1 аудиторию + 3 креатива (с различными офферами, которые были успешными на первом этапе).

Мы работали сразу с несколькими рекламными кабинетами, в каждом из которых крутилась чаще всего одна рекламная компания.

Способы генерации лидов для покупки недвижимости в ОАЭ

Мы начали с создания лендинга и опросных квизов.

Несмотря на невозможность запустить рекламу с российских аккаунтов, мы смогли успешно запустить рекламную кампанию. Это потребовало некоторых усилий, но результаты порадовали заказчика.

Тестирование и масштабирование

На первом этапе мы тестировали различные креативы, определяя, какие наилучшим образом работают с аудиторией. Мы использовали комбинацию лид-формы, одной аудитории и трех креативов. При необходимости, тестировали и другие комбинации.

Затем мы перешли к масштабированию наиболее успешных вариантов- лид-формам.

Касательно лид-форм, мы использовали стандартные варианты на Marquiz, хотя они были дороже, но давали более теплых лидов. Некоторые вариации сайтов с разными призывами к действию также использовались.

Лид-формы показали себя хорошо и были использованы в 70% рекламных компаний, хотя качество лидов не всегда было хорошим из-за большого количества "спама".

Результаты и стоимость заявок

Лучший результат, который мы получили, составлял 8 долларов за заявку и удерживался на стабильном уровне около 25 дней. Процент недозвонов/неправильных номеров составлял 30%, и хотя качество лидов различалось, нам удалось нормализовать ситуацию до приемлемого уровня.

Мы также получали следующие стоимости заявок в зависимости от цен на недвижимость:

При цене недвижимости от 150 000 $ - стоимость заявки составляла 20 долларов, а лучший результат был 8 долларов.
При цене недвижимости от 250 000 $ - стоимость заявки составляла 35 долларов, а лучший результат был 15 долларов.
При цене недвижимости от 500 000 $ - стоимость заявки составляла от 65 долларов.

Сегмент с ценой от 250 000 $ был считается наиболее оптимальным, так как в большинстве случаев это позволяло нам продавать недвижимость с более высокими чеками. Сегмент с ценой от 500 000 $ был нестабильным, но мы продолжаем его экспериментировать для улучшения результатов.

Аудитории и таргетинг

Поскольку покупка недвижимости требует финансовой готовности (надеюсь, что это для вас не сюрприз), мы нацелились на аудитории, которые, по нашему мнению, обладают достаточным финансовым потенциалом.

Это, конечно, не все секреты, которыми мы можем поделиться! ????

Итоги

Рынок рекламы недвижимости в ОАЭ уже достаточно конкурентен, но все еще можно получать заявки по приобретению недвижимости по относительно низкой стоимости.

Минимальный рекомендуемый бюджет для запуска рекламы в Facebook/Instagram* на русскоговорящую аудиторию составляет 3000 долларов в месяц, если вы планируете управлять этим самостоятельно и владеете хорошими знаниями в этой области. Если у вас есть опыт и вы хотите заниматься этим самостоятельно, то минимальный бюджет может быть уменьшен до 1500 долларов. Однако, если у вас нет опыта и вы не знакомы с рекламой в социальных сетях, лучше не заниматься этим самостоятельно и довериться профессионалам.

Хотите так же или лучше?

Оставьте заявку, и получите бесплатную консультацию с прогнозом: сколько наша команда сможет привести клиентов уже в ближайший месяц

При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности

Выберите удобный способ для связи