Кейс по таргету - Недвижимость в Дубае. Вложили 858$ и продали апартаменты
за 300 000$
Всем привет. Меня зовут Дмитрий, я руководитель агентства, которое помогает риэлторам установить эффективные системы продаж через Яндекс Директ, Фейсбук, Инстаграмм и другие источники.
В данной статье я поделюсь нашим опытом, как мы смогли закрыть сделку на сумму 300 000$, вложив менее 1 000$ в рекламу на Facebook и Instagram.
В данной статье я поделюсь нашим опытом, как мы смогли закрыть сделку на сумму 300 000$, вложив менее 1 000$ в рекламу на Facebook и Instagram.
Недавно к нам обратился клиент-брокер, который занимается продажей недвижимости в различных ценовых сегментах в Дубае. Основная задача состояла в привлечении потенциальных клиентов, заинтересованных в приобретении недвижимости стоимостью до 1,5 млн $.
Из-за подписанного NDA мы не можем показать личность клиента и рекламные креативы.
Из-за подписанного NDA мы не можем показать личность клиента и рекламные креативы.
"Точки А":
Продаются объекты недвижимости с ценами от 300,000 до 1,5 млн $. Клиент предлагает недвижимость от известных брендов, что позволило нам акцентировать внимание на этом факте.
Продаются объекты недвижимости с ценами от 300,000 до 1,5 млн $. Клиент предлагает недвижимость от известных брендов, что позволило нам акцентировать внимание на этом факте.
Целевая аудитория:
Мы разделили целевую аудиторию на несколько групп:
Мы разделили целевую аудиторию на несколько групп:
- Состоятельные семьи в зрелом возрасте: интересуются роскошными квартирами и престижными проектами класса люкс в центре города, чтобы иметь возможность похвастаться перед друзьями.
- Инвесторы: интересуются объектами, которые возможно принесут прибыль в будущем. Целью является получение 20-25% годовых.
- Политики, депутаты, юристы: в зависимости от целей, интересуются разнообразным портфелем недвижимости для сохранения и диверсификации капитала. Эта группа редко занимается спекуляцией.
Локации продаж:
Клиентом были определены определенные страны с англоязычной аудиторией: Великобритания, Германия, Франция, США, Швеция, Швейцария, Австралия и Сингапур.
Стратегия продвижения недвижимости была тщательно обдумана с учетом долгого процесса продажи, который может занять около полугода. Команда и клиент четко определили понятие "теплый лид" для предотвращения недопониманий.
Клиентом были определены определенные страны с англоязычной аудиторией: Великобритания, Германия, Франция, США, Швеция, Швейцария, Австралия и Сингапур.
Стратегия продвижения недвижимости была тщательно обдумана с учетом долгого процесса продажи, который может занять около полугода. Команда и клиент четко определили понятие "теплый лид" для предотвращения недопониманий.
В ходе работы были запущены следующие типы креативов:
Всего было протестировано 4 стратегии:
Квиз-опросник потребовал затрат на рекламу в размере 178,36$, приведя к 38 лидам по цене 4,69$ за каждый.
- Видео обзоры квартир
- Статичные креативы с лид-магнитами
- Видео с "говорящей головой"
Всего было протестировано 4 стратегии:
- Сообщения в WhatsApp с предложением получить подборку топ-5 недвижимости подходящей для жизни и инвестиций. Однако получено много некачественных заявок, что привело к решению сменить стратегию.
- Квиз-опросник, состоящий из 4 вопросов, позволяющих подобрать недвижимость с беспроцентной рассрочкой. Квиз привлек более целевые заявки.
- Лид-форма, где предлагалось несколько офферов, включая беспроцентную рассрочку и подборку актуальных предложений для жизни и инвестиций.
- Форум по недвижимости в Швейцарии, где представлены данные виды апартаментов.
Квиз-опросник потребовал затрат на рекламу в размере 178,36$, приведя к 38 лидам по цене 4,69$ за каждый.
Во время проведения форума по недвижимости в Швейцарии, наш клиент решил активировать рекламу, ориентированную на определенный город, чтобы предоставить людям возможность встретиться лично. Для этого использовалась лид-форма, через которую участники могли оставить заявку на бесплатную регистрацию на форуме. Такой подход привлекал внимание инвесторов, на которых и была сфокусирована целевая аудитория.
В процессе тестирования различных методов привлечения клиентов, команда решила проверить эффективность лид-формы. При помощи этого метода человек оставлял заявку и получал возможность скачать каталог недвижимости. Несмотря на некоторые сомнения в эффективности, лид-форма оказалась наиболее успешной и привела к заключению сделки на сумму 300 000$.
Сделка была осуществлена после месяца переговоров с двумя потенциальными клиентами, которые были привлечены через лид-форму.
В процессе тестирования различных методов привлечения клиентов, команда решила проверить эффективность лид-формы. При помощи этого метода человек оставлял заявку и получал возможность скачать каталог недвижимости. Несмотря на некоторые сомнения в эффективности, лид-форма оказалась наиболее успешной и привела к заключению сделки на сумму 300 000$.
Сделка была осуществлена после месяца переговоров с двумя потенциальными клиентами, которые были привлечены через лид-форму.
Точка Б
Было потрачено 409 долларов на рекламу, что привело к получению 20 лидов по средней стоимости 20,45 долларов за лид. Теплые лиды были привлечены из Германии и Австралии. Всего было приведено 42 лида, и средняя стоимость каждого из них составила 19,96 долларов.
Особо ценные лиды, которые представляли наибольший интерес, имели среднюю стоимость в 171,67 доллара за лид. Также были добавлены еще 2 лида для дальнейшей работы. Общие затраты на рекламу составили 858,37 долларов, и реклама охватила 55 848 человек.
В итоге, была закрыта одна сделка на сумму 300 000 долларов.
Было потрачено 409 долларов на рекламу, что привело к получению 20 лидов по средней стоимости 20,45 долларов за лид. Теплые лиды были привлечены из Германии и Австралии. Всего было приведено 42 лида, и средняя стоимость каждого из них составила 19,96 долларов.
Особо ценные лиды, которые представляли наибольший интерес, имели среднюю стоимость в 171,67 доллара за лид. Также были добавлены еще 2 лида для дальнейшей работы. Общие затраты на рекламу составили 858,37 долларов, и реклама охватила 55 848 человек.
В итоге, была закрыта одна сделка на сумму 300 000 долларов.
Выводы:
- Важно постоянно тестировать несколько разных стратегий продвижения.
- Не всегда более дешевая цена лида означает более эффективные результаты. Например, хотя квизы давали нам очень дешевые заявки, они не приводили к покупкам.
- Следует тестировать различные лид-магниты. В условиях насыщенного рынка недвижимости критически важно выделиться и привлечь внимание потенциальных клиентов.
Хотите так же или лучше?
Оставьте заявку, и получите бесплатную консультацию с прогнозом: сколько наша команда сможет привести клиентов уже в ближайший месяц
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Оставьте ваши данные и я вам перезвоню
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Оставьте ваши данные и я вам перезвоню
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности