Кейс: 171 заявка по 14$ для студии дизайна интерьеров в Дубае с помощью Facebook/Instagram*

Клиент обратился ко мне с жалобами на некачественный трафик и растущие затраты на лиды.

В тот момент стоимость лида доходила до 47$, и трафика было мало для эффективного масштабирования.

Моей задачей было не только снизить стоимость, но и улучшить качество лидов, что позволило бы клиенту развивать бизнес через Facebook и Instagram.
С чего я начал

Для начала, я детально проанализировал предыдущие рекламные кампании клиента, чтобы выяснить, в чём заключаются основные проблемы.

В процессе анализа я обнаружил следующие моменты:
  • Использование лид-форм, которые часто приводили к нестабильным и нецелевым лидам.
  • Всего один лид-магнит, который к тому моменту уже перестал быть эффективным.
  • Неправильная структура рекламных кампаний, из-за чего они конкурировали друг с другом, снижая общую эффективность.
  • Основной акцент был сделан на низкую стоимость лида, что привело к игнорированию его качества. Это, в свою очередь, негативно сказывалось на конверсии на следующих этапах воронки.
Мои шаги для улучшения ситуации

После анализа я приступил к полному пересмотру стратегии:

  1. Анализ конкурентов. Я изучил, как работают другие компании в этой сфере, чтобы понять, какие подходы могут сработать для клиента.
  2. Изучение целевой аудитории. Определил, кто именно заинтересован в премиальных услугах по дизайну интерьеров, и сегментировал аудиторию по разным характеристикам.
  3. Тестирование новых гипотез. Вместо одного лид-магнита я предложил клиенту несколько вариантов, каждый из которых был нацелен на разные группы аудитории и предлагал разные пути первого контакта.
  4. Создание креативов. Мы разработали множество рекламных материалов, протестировали их и выбрали наиболее успешные варианты.
  5. Масштабирование. Когда мы нашли успешные креативы и структуры кампаний, я увеличил бюджет и добавил дополнительные рекламные кабинеты. Это позволило избежать блокировок и обеспечить стабильность в работе.
Результаты

Спустя несколько недель работы стало очевидно, что стратегия работает. Кампании стабильно приносили результаты на протяжении года, а ключевые показатели соответствовали ожиданиям. Вот что удалось достичь:

  • Общий бюджет: 2394,28$.
  • Количество лидов: 171
  • Средняя цена за лид: 14$
  • Количество целевых лидов: 46
  • Цена целевого лида: 52$
Клиента особенно порадовало, что реальное количество встреч с потенциальными заказчиками оказалось выше, чем планировалось, что позитивно сказалось на окупаемости инвестиций.

Заключение

Многие руководители часто считают, что если рекламная кампания работает, её сложно улучшить. Но мой опыт показывает, что даже небольшие ошибки могут существенно влиять на результаты.

Исправив эти моменты, я смог кардинально изменить ход рекламных кампаний, которые ранее долгое время стагнировали.

* Meta (Facebook и Instagram) признана в России экстремистской организацией. Данный материал носит исключительно информационный характер и не направлен на пропаганду экстремистской деятельности, насилия, дискриминации или нарушения действующего законодательства Российской Федерации.
Хотите так же или лучше?
Оставьте заявку, и мы с вами свяжемся
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Выберите удобный способ для связи
Telegram
VK
WhatsApp
Sunday, August 18
Кейс Заявки по 73 рубля для шоурума женской одежды
Sunday, August 18
Кейс Заявки по 70 рублей для дизайнерской одежды с росписью в Instagram
Monday, October 28
Кейс 154 заявки из Instagram для конференции SMM Siberia 2019
Tuesday, October 22
Кейс 480 лидов на женский тренинг в Новосибирске Женщина в бизнесе
Sunday, October 20
Кейс 300 заявок на тренинг Натальи Грэйс в Новосибирске
Sunday, October 20
Кейс 2700 участников на женский онлайн марафон по 20 рублей