[КЕЙС] 1529 лидов на женские курсы по вышивке за 72 рубля
Всем привет) На связи Дмитрий Матвиенко — Маркетолог из Сибири. Я специализируюсь на инфобизнесе и продвижении курсов, марафонов и тренингов. Это уже 4ый кейс в этой сфере.
Задача
Школа вышивки обратилась ко мне за помощью. У них не хватало лидов, а также нужен был другой постоянный источник трафика. Они получали Лидов из Вконтакте и нужно было расширяться на Instagram, чтобы увеличивать обороты и прибыль.
Воронка продаж
Клиент продаёт свои курсы по такой схеме:
Реклама — taplink.ru — whatsapp — закрытие менеджером. Продукт стоит 3500 рублей.
Предложил другую воронку: Реклама — whatshelp (сервис рассылок) — серия прогревающих писем — бесплатный вебинар — закрытие на основной продукт. А также в рамках этой воронки сделать 3 цены: 2000, 3990 и 6990р. И соответственно добавить ценности в продукт, чтобы он стоил гораздо больше этой цены.
Клиент от этой идеи отказался, и сказал, что будем тестировать текущую воронку, так как Вконтакте она очень хорошо работает и нужно повторить результат в Инстаграм. Я не стал более настаивать и мы начали тестировать.
Первая рекламная кампания
Первую кампанию решил протестировать на широкую аудиторию с целью сообщения и оптимизацией под WhatsApp сообщения.
Аудитории
Для теста взял аудиторию Женщины 20-50 по России Интересы вышивка, вышивание.
Креативы
Вот примеры креативов, которые в итоге лучше всего сработали в первой кампании. Самое главное в них: краткость, минимализм, контрастность.
Основная задача: зацепить внимание девушки на этом этапе, чтобы она перешла по ссылке в whatsapp и написала.
Задача
Школа вышивки обратилась ко мне за помощью. У них не хватало лидов, а также нужен был другой постоянный источник трафика. Они получали Лидов из Вконтакте и нужно было расширяться на Instagram, чтобы увеличивать обороты и прибыль.
Воронка продаж
Клиент продаёт свои курсы по такой схеме:
Реклама — taplink.ru — whatsapp — закрытие менеджером. Продукт стоит 3500 рублей.
Предложил другую воронку: Реклама — whatshelp (сервис рассылок) — серия прогревающих писем — бесплатный вебинар — закрытие на основной продукт. А также в рамках этой воронки сделать 3 цены: 2000, 3990 и 6990р. И соответственно добавить ценности в продукт, чтобы он стоил гораздо больше этой цены.
Клиент от этой идеи отказался, и сказал, что будем тестировать текущую воронку, так как Вконтакте она очень хорошо работает и нужно повторить результат в Инстаграм. Я не стал более настаивать и мы начали тестировать.
Первая рекламная кампания
Первую кампанию решил протестировать на широкую аудиторию с целью сообщения и оптимизацией под WhatsApp сообщения.
Аудитории
Для теста взял аудиторию Женщины 20-50 по России Интересы вышивка, вышивание.
Креативы
Вот примеры креативов, которые в итоге лучше всего сработали в первой кампании. Самое главное в них: краткость, минимализм, контрастность.
Основная задача: зацепить внимание девушки на этом этапе, чтобы она перешла по ссылке в whatsapp и написала.
Сложности
Люди попадали в WhatsApp и у них не было никаких приветственных сообщений. От этого пострадала конверсия в письмо, и как следствие цена заявки.
Результаты первой кампании
Всего получено: 11 лидов
Цена лида: 180 рублей
Люди попадали в WhatsApp и у них не было никаких приветственных сообщений. От этого пострадала конверсия в письмо, и как следствие цена заявки.
Результаты первой кампании
Всего получено: 11 лидов
Цена лида: 180 рублей
По объявлениям лучше всего зашло №1 по цене лида 160 рублей. Примеры картинок оттуда показаны выше.
Вторая рекламная кампания
Дальше решил менять стратегию через таплинк, как в воронке выше: Реклама — taplink.ru — whatsapp — закрытие менеджером.
Аудитории
Дальше решил менять стратегию через таплинк, как в воронке выше: Реклама — taplink.ru — whatsapp — закрытие менеджером.
Аудитории
- Look-a-like 1% похожие на тех, кто взаимодействовал с профилем Инстаграм за последний год
- Look-a-like 2% похожие на тех, кто взаимодействовал с профилем Инстаграм за последний год
- Look-a-like 3% похожие на тех, кто взаимодействовал с профилем Инстаграм за последний год
- «Широкая» Аудитория Женщины 20-50 по России без интересов (исключая предыдущие 3 аудитории)
Результаты
Получено лидов: 137
Цена лида: 85 рублей
Лучше всего сработала аудитория «Широкая».
Получено лидов: 137
Цена лида: 85 рублей
Лучше всего сработала аудитория «Широкая».
Дешевле сработал креатив №2 по цене 70 рублей за лида.
Третья рекламная кампания
Аудитории
Аудитории
- Look-a-like 1% похожие на тех, кто писал через таплинк в ватсап
- «Широкая» Аудитория Женщины 20-50 по России без интересов (исключая предыдущую аудиторию)
Результаты
Четвертая рекламная кампания
Аудитории
Аудитории
- Look-a-like 1% похожие на тех, кто писал через таплинк в ватсап
- «Широкая» Аудитория Женщины 20-50 по России без интересов (исключая предыдущую аудиторию)
- Широкая аудитория на Истории (отдельно)
Лучший креатив, который сработал
Худший креатив, который зашел плохо
Результаты
Получено лидов: 928
Цена лида: 54 рубля
Лучше всего сработала аудитория «Широкая» на истории с результатом в 49 рублей за лид. Лучшее объявление сработало по цене в 46 рублей за лид.
Цена лида: 54 рубля
Лучше всего сработала аудитория «Широкая» на истории с результатом в 49 рублей за лид. Лучшее объявление сработало по цене в 46 рублей за лид.
Пятая рекламная кампания
Аудитории
Все аудитории были настроены только на Истории, так как они показали самые лучшие результаты по цене лида
Результаты
Аудитории
Все аудитории были настроены только на Истории, так как они показали самые лучшие результаты по цене лида
- Look-a-like 1% похожие на тех, кто писал через таплинк в ватсап
- Look-a-like 2% похожие на тех, кто писал через таплинк в ватсап
- Look-a-like 3% похожие на тех, кто писал через таплинк в ватсап
- Look-a-like 4% похожие на тех, кто писал через таплинк в ватсап
- Look-a-like 5% похожие на тех, кто писал через таплинк в ватсап
- Look-a-like 10% похожие на тех, кто писал через таплинк в ватсап
- «Широкая» Аудитория Женщины 20-50 по России без интересов (исключая предыдущие аудитории) на Истории
Результаты
Получено лидов: 111
Цена лида: 66 рублей
Лучше всего сработала аудитория look-a-like 4%, а также широкая аудитория с ценой Лида 37р и 54р соответственно.
Итоги
Цена лида: 66 рублей
Лучше всего сработала аудитория look-a-like 4%, а также широкая аудитория с ценой Лида 37р и 54р соответственно.
Итоги
Общая рекламная статистика
Потрачено: 110 547 рублей
Получено лидов: 1529 лидов (+подписчики в Инстаграм, которые смогут купить позже через прогрев контентом)
Цена лида: 72,3 рублей
Выводы
Клиент в целом был доволен результатами, но хотел большего. Изначально были поставлены KPI в 50 рублей и меньше, так как Вконтакте удавалось достигать таких результатов с такой воронкой. Я предложил сменить воронку, но клиент отказался. Провёл множество тестов за 2 месяца, удавалось иногда достигать KPI в 50р, но стабильности не было. Если бы была возможность, то я бы сделал воронку с прогревом через контент и рассылки. И таким образом мы бы прогрели аудиторию, повысили лояльность, снизили бы общую цену клиента в итоге. Но это уже совсем другая история…
Потрачено: 110 547 рублей
Получено лидов: 1529 лидов (+подписчики в Инстаграм, которые смогут купить позже через прогрев контентом)
Цена лида: 72,3 рублей
Выводы
Клиент в целом был доволен результатами, но хотел большего. Изначально были поставлены KPI в 50 рублей и меньше, так как Вконтакте удавалось достигать таких результатов с такой воронкой. Я предложил сменить воронку, но клиент отказался. Провёл множество тестов за 2 месяца, удавалось иногда достигать KPI в 50р, но стабильности не было. Если бы была возможность, то я бы сделал воронку с прогревом через контент и рассылки. И таким образом мы бы прогрели аудиторию, повысили лояльность, снизили бы общую цену клиента в итоге. Но это уже совсем другая история…
Хотите так же?
Оставьте заявку, и мы с вами свяжемся
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Оставьте ваши данные и я вам перезвоню
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности
Оставьте ваши данные и я вам перезвоню
При отправке формы вы соглашаетесь с нашей политикой конфиденциальности